Другие публикации

Поделиться

Еще одна цифра, которая стала важной, но была не такой нужной прошлые годы – это средняя продолжительность мероприятий. На нее особо никто не смотрел. Главное – сколько залов мы продали. Наша система MICEsearch дает много показателей по цикличности. Это то, для чего придуман сервис – чтобы смотреть, насколько заказчик цикличен и помогать отельеру выбирать именно тех игроков, которые проявляют себя не один раз. Сокращение средней продолжительности – именно здесь кроется тайна, почему у нас упала средняя загрузка, а загрузка упала на 1,5%, если брать все регионы. Если брать Сочи, то там -7% по загрузки, что достаточно критично. При этом площадки растут. В прошлом году в Москве открылось три объекта, открывают отели. Конкуренция будет расти. Если мы говорим о Москве, то здесь не то, чтобы гостиницы будут голодать и скучать по мероприятиям, но следить за своим сервисом проактивной работы станет необходимо.

В 23-24 году отделы продаж привыкли к входящему трафику, который рос и рос. Пиком стал 2024-й. В 2025-м ситуация чуть стала меняться. В Москве конкуренция сама по себе высокая. Гостиницы конкурируют не только с новыми, открывшимися объектами, друг с другом, но и с независимыми площадками. Независимых площадок не так много в других регионах, но они начинают открываться. Мало того, они начинают кластеризовать: открывать свои отделы продаж, развивать маркетинг, приходить к корпоративному заказчику с решением, с собственным питанием, кейтерингом. Этого раньше не было. С 2019 года из гостиниц уходили в независимые площадки. Пандемия все скосила – независимым площадкам было проще закрыться. Тут новый виток. Причина – корпоративный заказчик хочет нового. Новый дизайн, возможности определенного вида мероприятий, ценообразование, операционные затраты. Еще в Москве появляется высокая конкуренция с городскими пространствами, которые развивает Комитет по туризму. Ребята делают очень крутые продукты, работают с корпоративными заказчиками, что является дополнительной конкуренцией. Это отдельный большой игрок. Он кластером, с маркетингом, с господдержкой. Да, там много сложностей взаимодействия с гос. сегментом, но они начинают работать все качественнее и качественнее. Конкуренция будет только усиливаться. Не факт, что она перерастет в другие регионы, но как минимум перспектива похожей ситуации есть в Санкт-Петербурге, где могут открываться и уже есть крупные независимые площадки, где могут проводиться мероприятия, как Петроконгресс и ему подобные. Среди других государственных площадок, где могут проводиться мероприятия – музеи, что развито во всем мире.

Мы вывели крутое слово – поляризация. Рынок полностью разделился 50 на 50. Есть 20 типов бизнеса, которые мы используем в нашей аналитике: 10 подросли, 10 скатились. Особенно сельхоз, который в принципе перестал существовать на MICE-рынке – сейчас у этой отрасли нет даже 1%. Мы выводим три направления по изучению типов бизнеса – это по количеству мероприятий, по проданной площади и по приросту новых компаний.

Драйверы – Медицина, они стали проводить все больше типовых мероприятий. Фарма высвободилась от международного давления и начала сама управлять всеми процессами, это стало выходить все лучше и лучше.

Производство все меньше, но попадает в топ-10. Выпал из топ-10 частный бизнес, выпали Услуги для b2b-бизнеса, которые проводили много мероприятий. Услуги теперь проводят свои мероприятия на независимых площадках, просто поменяли сегмент поведения.

Подросла Организация мероприятий и по количеству, и по проданной площади. Мы к этому типу относим компании, которые проводят мероприятия с целью заработка, продают билеты на общую тему, где присутствуют разные корпоративные заказчики – это форумы (условные Ведомости, Коммерсант). Их становится больше, они становятся крупнее в рамках своих мероприятий. Мы видим потенциал, корпоративный заказчик в 2026-м может отказаться от своих событий в пользу отраслевых. То есть не делать свое мероприятие, а выставиться или же купить билет на отраслевое. Это частичная замена. Да, этот игрок не такой денежный для отельера. Этот бизнес даже где-то бартерный до сих пор. Но доля крутости в этом направлении есть, особенно в плане гостей, потому что может приехать генеральный директор компании и потом скажет своему отделу провести там их следующее мероприятия. Здесь для проектов по организации мероприятий мы рекомендуем поднимать сервис и работать с гостями уже на площадке.

Общественная деятельность тоже растет. Они вошли в топ-3 вместе с Медициной и Организацией мероприятий. Это ассоциации направлений, которые мы не относим к отдельным типам бизнеса. Они проводят все больше и больше своих вечеров, встреч, бизнес-завтраков, конференций, форумов. Да, это похожий сегмент на организацию мероприятий, но они берут залы чуть поменьше, готовы проводить события не только в 5-ках. Если Организация мероприятий – это по большей степени пятизвездочный сегмент, то общественная деятельность – и четверки, и независимые площадки.

GR (Government relations, государственные отношения) подрос по площади в 2025 году. Никогда не входил в топ-10, в 2025-м вошел. Это государственные мероприятий – военное направление, федеративное, посольства, которые проводят большие события, праздники. Их не было долгое время, сейчас вернулись.

Если брать ключевые направления, рынок подрос. Увеличился на целый процент (16% было в 2024-м). Рост 0,9% в трех регионах. Хуже всех себя показал Сочи – упадок с мая (из-за политических моментов, из-за того, что корпоративные заказчики решили выбрать регионы и заграницу). Туда не доехало большое количество крупных мероприятий. При этом достаточно активно там растут типовые мероприятия фармы и корпоративных заказчиков.

Пугающей картиной выглядит второе полугодие. Если первое полугодие показало тот рост, который мы прогнозировали (2-4% – иногда наблюдалось увеличение до 5-6%), то с июня – резкое сокращение. Если брать июнь-июль резкое сокращение было связано с отсутствием частных мероприятий, которые в 2024 году массово прошли в Москве, Санкт-Петербурге. Мы не смогли сопоставить, с чем это было связано: настолько эффективная работа объектов с агентствами по свадебным услугам, либо же демография и большое количество росписей в 2024 году. Однако не такое большое количество росписей, не сопоставить. При этом частный бизнес очень сильно вырос.

Ценообразование питания в объектах и увеличенная стоимость отозвала спрос у гостиниц именно в летний период. Дальше пошел спад – цикловые мероприятия прошли и переехали либо в регионы, либо за границу. Началось падение, пиком которого стал ноябрь – -14%. Вот, как один месяц может испортить аналитику всего года. Один месяц, в который проходит практически 18-20% мероприятий от доли всех мероприятий в год во всех регионах, опустился практически на 15%. Основные направления, которые не провели крупные мероприятия – это в первую очередь Производство, Финансы. Они просто отказались от мероприятий в ноябре.

Если рассуждать о мероприятиях, они не рождаются в ноябре, они сажаются летом. Нужно возвращаться к экономике и к тому, что у нас случилось в июне 2025 года, что резко стали задумываться о 2026-м, сокращении бюджетов и отмене крупных мероприятий – компании начали прорабатывать потенциальный убыток. Уже пошли первые новости об увеличении НДС. Таким образом, сокращение мероприятий было больше связано с экономическими, чем с политическими моментами.

80% мероприятий прошли в залах до 200 кв.м. В прошлом году данный показатель составлял 64%. Это означает, что корпоративный заказчик начинает проводить все меньше и меньше мероприятий, но не признак того, что клиенты будут уходит с рынка. Да, кто-то умирает, кто-то начинает работать в этом сегменте достаточно аккуратно, проводя точечные мероприятия. Например, ИТ-бизнес в 2024-м проводил крупные события, в 2025-м начал сокращать активность. У них такое же количество мероприятий, даже может быть чуть больше, но меньше по размеру, по аренде конференц-залов. Хотя для объекта – это операционная нагрузка: провести событие не важно какого формата – это плюс-минус одна и та же работа и, конечно, хочется огромный конгресс, крупное мероприятие. Это говорит о высшей точке конкуренции – за корпоративного заказчика готов бороться любой объект, у которого есть конференц-залы, а конференц-залы до 200 кв.м. есть практически у всех. У кого их нет – возникает альтернатива использовать рестораны или президентские номера, что входит в большую популярность для камерных событий.

Мы растем, начинаем проводить отраслевые исследования. Раньше мы их делали только для наших клиентов – в основном по системе MICEsearch. Изучали не так много объектов, работали по конкурентным группам. Сейчас мы обросли и смотрим порядка 180 объектов в трех регионах. Аналитика охватывает Москву, Санкт-Петербург, Сочи. Это качественный сегмент – объекты с конференц-возможностью более 100 кв.м.

Наши соц. сети

Подписка на наши публикации

Делимся апдейтами, кейсами и тем, как PJCOM меняет рынок ивентов

Подпишитесь на рассылку, чтобы быть в курсе ключевых изменений, трендов и показателей MICE-рынка

vk

Telegram

Контакты

info@pjcom.ru

Москва, Дмитровское ш., д. 9/3, оф. 402

© 2025 PJCOM. Все права защищены.

Запросите демо и убедитесь сами

Наш специалист согласует с вами время звонка, покажет продукты в работе, предложит индивидуальное решение, подберет выгодные условия и расскажет о дальнейших шагах в сотрудничестве

Подписка на наши публикации

Подпишитесь на рассылку, чтобы быть в курсе ключевых изменений, трендов и показателей MICE-рынка.