Другие публикации

Поделиться

Шестое направление связано с работой через агентства. Отельерам необходимо предложить специальные комиссии за объем, дать приоритет в бронировании проверенным партнерам, создать совместные маркетинговые кампании и проводить ознакомительные туры. Рынок консолидируется – часть команд ушла, клиенты вынужденно ищут замену, поэтому работа с агентствами становится критически важной для загрузки отелей.

Седьмая стратегия требует обучения персонала работе с новыми форматами мероприятий, внедрения системы быстрых ответов на запросы, создания персонального менеджера для каждого корпоративного клиента. Качество F&B остается тем преимуществом, которое отличает отели от лофтов и коворкингов, и именно здесь можно создавать реальную добавочную стоимость.

Восьмое направление работы связано с внедрением онлайн-системы согласования для бронирования конференц-залов, созданием цифровых схем и виртуальных туров по пространствам отеля, использованием решений для отслеживания клиентской базы и истории мероприятий, автоматизацией рутинных процессов. Это позволяет снизить операционные расходы и повысить скорость обслуживания.

Девятая стратегия предполагает, что отели не должны полагаться только на MICE-сегмент. Необходимо развивать свадьбы и частные мероприятия, создавать гастрономические события и фестивали, предлагать программы для локальных сообществ и клубов, сдавать пространства под фотосессии и съемки.

Десятое направление связано с фокусом на коммерческом управлении. Следующий год станет проверкой способности отеля активно работать с клиентской базой, гибко подходить к ценообразованию и учиться зарабатывать в условиях, когда привычного объема спроса уже недостаточно.

Кризис MICE-рынка 2026 года становится точкой роста для тех отелей, которые готовы работать как чуткий бизнес-партнер. Не ждите, пока рынок развернется, действуйте сейчас: пересматривайте условия, адаптируйте пространства, работайте с клиентами на опережение. Тогда любой кризис станет для вашего отеля не угрозой, а возможностью занять более сильную позицию на рынке корпоративных мероприятий.

Первым шагом должен стать радикальный пересмотр коммерческих условий. Отельерам необходимо снизить депозиты, убрать или сделать символическим пробковый сбор, ввести гибкие условия отмены бронирования за 7 дней вместо 30. Важно предложить клиентам открытую математику смет и пакетные предложения с фиксированной стоимостью без скрытых сборов. Время демпинга прошло, клиенты готовы платить за ценность и прозрачность, а не за минимальную цену.

Второе направление работы связано с трансформацией пространств. Большие залы от 350 кв. м. необходимо переоборудовать в модульные пространства по 100-150 кв. м., сделать зоны для гибридных мероприятий с качественным техрайдером, создать коворкинг-зоны для однодневных сессий. Инвестиции в мобильную мебель, которая быстро перестраивается, позволяют отелю гибко реагировать на запросы разных форматов. Классическая инфраструктура отелей действительно не поспевает за новыми задачами рынка, поэтому трансформация пространств становится критически важной.

Третья стратегия фокусируется на внутренних мероприятиях для компаний. Спрос на мотивационные и командные поездки сохраняется лучше, чем на традиционные деловые конференции, особенно в Санкт-Петербурге и регионах с альтернативной транспортной доступностью. Отели должны создавать пакеты team-building с акцентом на ментальное здоровье, программы с элементами терапии и релаксации, пространства для неформального общения.

Четвертое направление требует начинать переговоры по бюджетам на следующий год уже в ноябре, проводить аудит текущих клиентов, сравнивать четвертый квартал с прошлогодним показателем. Бюджеты верстаются в ноябре-декабре, и именно четвертый квартал показывает формат будущего года. Создание персональных предложений для топ-20 клиентов и системы лояльности для повторных заказчиков позволяет удержать ключевых партнеров в период консолидации рынка.

Пятая стратегия касается курортных отелей. Сочи и другие южные направления должны сделать ставку на мотивационные и инсентив-программы, развивать альтернативную транспортную доступность через трансферы и железнодорожное сообщение, создавать уникальные активности, которые невозможно повторить в городе. Фокус на длительных программах с проживанием компенсирует падение однодневных форматов.

Системная рецессия MICE-рынка России стала реальностью 2026 года. За 9 месяцев продажи конференц-залов в Москве упали на 15,6%, в Санкт-Петербурге на 10,7%, а в Сочи зафиксирован критический спад на 23,3%. Еще тревожнее выглядит динамика мероприятие-дней: московский сегмент потерял 22,1%, сочинский 28,1%. Летний провал оказался глубже обычного, загрузка конференц-залов в столице в июле просела до 15%, а в Сочи в августе достигла антирекорда в 8%. Спрос сжался до форматов тренингов и совещаний, стабильно загружаются только залы до 150 кв. м. Это не временная просадка, а новая реальность, требующая от отельеров радикального пересмотра бизнес-моделей.
Корпоративные заказчики не отменяют события полностью, но меняют их формат.

Многодневные выездные сессии заменяются однодневными, исторически щедрые сектора ИТ, телекома и финансов урезают присутствие, рынок становится зависимым от фарм-отрасли с жестким комплаенсом. Одновременно клиенты массово мигрируют в лофты, креативные кластеры и коворкинги. Накопившиеся проблемы гостиничного MICE подсвечены кризисом: высокие депозиты, жесткие требования к питанию и недостаточная гибкость делают отели менее привлекательными по сравнению с альтернативными площадками.

Чтобы выжить на падающем рынке, отельерам необходимо внедрить десять ключевых стратегий.

Наши соц. сети

Подписка на наши публикации

Делимся апдейтами, кейсами и тем, как PJCOM меняет рынок ивентов

Подпишитесь на рассылку, чтобы быть в курсе ключевых изменений, трендов и показателей MICE-рынка

vk

Telegram

Контакты

info@pjcom.ru

Москва, Дмитровское ш., д. 9/3, оф. 402

© 2025 PJCOM. Все права защищены.

Запросите демо и убедитесь сами

Наш специалист согласует с вами время звонка, покажет продукты в работе, предложит индивидуальное решение, подберет выгодные условия и расскажет о дальнейших шагах в сотрудничестве

Подписка на наши публикации

Подпишитесь на рассылку, чтобы быть в курсе ключевых изменений, трендов и показателей MICE-рынка.