Другие публикации

Поделиться

Рост доли отелей 4* – новый стандарт корпоративного бронирования. В выборе площадки теперь выигрывает не люкс, а понятность, прозрачность условий и достойный уровень сервиса. Заказчику важно рационально расходовать бюджет. Предлагайте пакетные планы с возможностью включения различных услуг (техника, логистика, F&B) – четко, оптимально, без лишних доплат. Развивайте партнерскую экосистему, что позволит снизить цены на отдельные услуги, при этом повысить средний чек. Соблюдайте стандарты ответа на запрос – выходите с обратной связью быстро, отвечайте максимально полно и используйте персонализированный подход.

Число новых компаний на MICE-рынке растет. Поддерживайте коммуникацию не только с текущим клиентом, но и новым сегментом. Предлагайте приятные скидки при первом бронировании площадки, снижайте цены при выборе нескольких залов или дат проведения событий. Предлагайте бонусы и специальные акции за лояльность. Используйте реферальные программы, сегментируйте клиентов по отраслевой специфике и среднему чеку. Делайте бесплатный апгрейд при повторных заказах в течение 12 месяцев.

Равномерное сжатие отрасли означает, интуиция больше не работает. Решения должны опираться на точные данные и подробную аналитику. Ищите ваших клиентов – анализируйте цифровой след заказчика, его опыт в MICE-индустрии. Смотрите на динамику бронирований, длительность событий, аудиторию, средний метраж арендуемых площадок и типы мероприятий. Предлагайте дополнительные услуги, которые ранее выбирал клиент. Анализируйте сезонность запросов и подстраивайте ваш календарь под его потенциальные даты.

«Коррекция I квартала 2026 – это маркер взросления рынка. Бизнес больше не платит за масштаб ради масштаба. Он покупает предсказуемость, измеримый результат и понятное соотношение цены и качества. Те, кто перестроит MICE-стратегию под эти правила, не просто переживут коррекцию – займут лидирующие позиции в следующем цикле роста. Рынок не сжался. Он отфильтровал неэффективное. Осталось грамотно работать с тем, кто остался. Для быстрого результата – используйте нашу систему PJCOM.MICEsearch. Ваш инструмент роста прибыли на рынке MICE».

Переход к более компактным форматам: от многодневных форумов в однодневным конференциям – это стремление организаторов упаковать больше смыслов в интенсивную короткую программу. Превалирующим должно стать не количество мероприятий, а их качество. Оценивайте успех не числом привлеченных спикеров и громких имен, а количеством соглашений, индексом удовлетворённости и ROI в расчете на одного участника. Фокусируйтесь на очных встречах, нетворкинге, а все поддерживающие коммуникации (обсуждение деталей сотрудничества, подробные презентации и демонстрации) переводите в онлайн.

Рынок деловых событий Москвы вступил в фазу структурной коррекции. Данные I квартала 2026 года показывают одновременное снижение трёх ключевых метрик: количество событий упало на 12,1%, показатель «мероприятие-дни» – на 18,4%, средняя загрузка площадок – на 19,4%. Подобная синхронная просадка в последний раз наблюдалась в постковидный период. При этом 2024-2025 годы были аномально активными за счёт отложенного спроса. Текущий спад – возврат к норме. Вот почему для сохранения устойчивого положения на рынке отелям и агентствам нужно фокусироваться не на текущей тактике, а на долгосрочной стратегии.

Наши соц. сети

Подписка на наши публикации

Делимся апдейтами, кейсами и тем, как PJCOM меняет рынок ивентов

Подпишитесь на рассылку, чтобы быть в курсе ключевых изменений, трендов и показателей MICE-рынка

vk

Telegram

Контакты

info@pjcom.ru

Москва, Дмитровское ш., д. 9/3, оф. 402

© 2025 PJCOM. Все права защищены.

Запросите демо и убедитесь сами

Наш специалист согласует с вами время звонка, покажет продукты в работе, предложит индивидуальное решение, подберет выгодные условия и расскажет о дальнейших шагах в сотрудничестве

Подписка на наши публикации

Подпишитесь на рассылку, чтобы быть в курсе ключевых изменений, трендов и показателей MICE-рынка.